珍珠贝壳 信息资讯 拼多多在阿里上拉新,阿里也在微信上拉新!

拼多多在阿里上拉新,阿里也在微信上拉新!

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到驿站取快递时,发现原来菜鸟驿站变成了拼多多驿站,原先报取件码取件,变成了扫拼多多的二维码取件。最神奇的是,我在天猫上买的订单,竟然要用拼多多,扫码才能取件。

拼多多在阿里上拉新,阿里也在微信上拉新!-珍珠贝壳

正值晚上取件高峰期,不少来取件的人由于没有下载拼多多,驿站人员指导他们下载,最重要是引导注册拼多多新用户,并告诉大家现在注册新用户有什么福利。拉新对于驿站应该有激励政策。

拼多多在天猫上拉新用户的路径:用户在天猫/淘宝下单,通过三通一达快递,到达驿站,驿站代为签收,将物流订单信息转到拼多多,用户取件时引导拉新。通过物流端口引流,也是一种不错的创新。

国内电商拉新用户已经非常困难,下沉农村市场也基本被收割完了,剩下的就是从竞争对手处拉新了。这2年拉新用户成本已经从每个100元上升到200元左右,而通过一线直接拉新,成本可能更低。

在驿站观察了10多分钟,有不少人现场就注册了拼多多,这种一线拉新的模式虽然笨重,但规模化后,对于天猫淘宝还是会有影响的。不知道阿里巴巴知不知道自己的后门被悄无声息的打开了。拼多多驿站去年开始也通过有吸引力的优惠方式(入驻就补3000元,每天最高500元的包裹补贴)吸引加盟入驻,菜鸟驿站是他们最好的目标对象,对于菜鸟来说也要关注一线末端被取代的风险。

再看天猫,今年在微信上也做了很多拉新动作。自从微信开放入口后,朋友圈、视频号、公众号这些主流入口都能看到天猫的广告。

近期也启动了“天猫旗舰店会员活动直投微信私域”的内测,原来天猫是禁止商家通过私域引流,现在变成鼓励和引导,最核心的是在全域营销中,微信是重点战场,绕不过;这个动作也能通过私域反哺公域,触达吸引更多潜在用户,利于拉新。

这几年,电商平台间的”拆墙“动作,给平台端吸引新用户开放了更多的便利,但如何吸引新用户,老用户如何留存(不被竞对挖走),更加考验平台的能力。

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作者: 网友投稿

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