抖音直播间如何撬动自然流量？个人直播经验分享

很多人在做直播推广的时候，都想获得自然流量，因为很多直播间的广告成本非常高，很多人无法靠广告推广获取直接的利润，所以这时候自然流量的获取就显得尤为重要了。对于自然流量的撬动，外面说得最多的当然还是GPM值、直播间赛马、人货场的布置等等。这些都只是逻辑，但并不是实际操作方法，对于很多人来讲，依然还是见过很多的理论，却依然做不好直播。所以，今天分享自己直播间的一些方法，也并不一定适用于所有直播间，仅做参考。

获取更多自然流量，首先就得明白自然流量分别来自于哪些渠道。首先我们从抖音后台的广告大屏能够看到，直播间的流量主要分为以下的几个渠道。

其中获取自然推荐流和关注TAB的流量占比相对是比较大的，而且也是比较容易操作的，所以今天就主要讲这两块儿自然流量的获取方式。

一、直播自然推荐流量

很多直播间在推广流量到高峰的时候，你会发现推荐feeds流也会跟着飞涨，那是因为抖音直播流量协同机制在发挥作用。因为付费流量是可以撬动自然流量的，并且付费流量的直播点击率以及转化率是影响自然推荐feeds的关键，前者影响的是短期的流量爆发，后者影响的是流量的延续性。

除了人货场的基础布局之外，其实还有个大家经常忽略的点就是推广的切入节点。由于每个主播其实都是有自己的推广状态的，很多主播其实需要十几分钟才能够真正进入直播状态，所以对于一个相对有点基础积累的账号而言，如果你想获取更高的自然流量占比，其实是不太建议直接上去就推广的。建议主播进入状态值之后，并且有转化数据了，再去开启计划。

首先前期系统的自然流量是根据账号本身的标签来进行推荐的，后续开推广也会受到前面自然推荐流的影响，如果转化了，说明主播已经进入状态，另一个就是是接下来的推广也会受前面转化数据影响，这对于接下来推广数据的纠偏能起到非常好的作用。

所以这个时候去推广的话，千川广告端的直播间点击率和转化率就会有一个比较高的起点，这对于后续的自然流量能够起到更大的撬动作用。一旦自然流量被撬动起来，哪怕后续离直播预期结束时间还有半个小时到一个小时的时间，这时候关掉广告推广，自然流量依然会有比较大余量。

另外，在直播间上打上非常诱人的大字幕目前也是一种提升点击率和自然推荐流的一种非常好的方式，目前这种玩法好多低粉丝账号玩得特别顺滑。因为人群本身就是针对的一些相对下沉的人群，直播间讲究真实即可，无需显得很高端，接地气就好，这种字幕跟拼多多的很多商品车图挺像的，有兴趣的可以去拼多多看看这些图片加大字幕的玩法。

二、直播关注TAB流

直播关注TAB流其实也就是自己的粉丝关注流量，这个跟你自己直播间粉丝数量是有直接关系的。所以要想提高这个地方的自然流，就必须得提高粉丝数。那如何通过直播快速涨粉呢？

其实快速涨粉的方式用得比较多的就是做活动，天天打折，天天上各种促销品。如果自己店铺没得就把自己的抖音号先当做达人号来做，大面积挂同行链接，商品数至少150个以上。然后找一个合适的现场，准备好一套话术，就可以快速直播带货涨粉。很多人涨粉涨得慢就是带货太局限了，每天就局限于自己店铺的几个品，特别是一些做标品的带货直播间，我见到好多这样做最后自己做拉垮掉的。

所以前期不要局限，先把人气做起来，后续再慢慢切换到自己的店铺，带自己店铺的品，如果自己店铺的品不足，配合一些别人店铺的品也不是不可以的。